#14 - Comeback! Maklerleben zwischen Urlaub und Deals

00:00:00: So, jetzt höre ich mich wieder.

00:00:02: Ein bisschen sagen wir.

00:00:04: Hallo?

00:00:04: Ja!

00:00:05: Jetzt ist besser.

00:00:06: Besser.

00:00:06: Jetzt starten wir auf.

00:00:08: Hallo zusammen.

00:00:12: Guck nicht in die Kamera.

00:00:13: Nein,

00:00:13: mein Podcast guckt mir nicht.

00:00:14: Hab' ich gelernt?

00:00:15: von dir glaube ich sogar.

00:00:15: Von mir?

00:00:16: Das kann gar nicht sein.

00:00:17: Hast du noch Sachen vor mir lernen kannst?

00:00:19: Definitiv.

00:00:20: Drei Wochen Sommerpause hinter uns, wir sind heiß.

00:00:22: Wir sind

00:00:24: voller Vorfreude

00:00:24: und wollen jetzt starten mit... Anders

00:00:26: als gedacht sind wir doch in einer Sommerpause verfallen, Urlaubs bedingt.

00:00:30: Die haben uns wirklich sehr gut abgesprochen mit unseren Urlauben so dass wir wirklich punktuell nacheinander Urlaub gemacht haben.

00:00:37: Ich hatte ja versucht noch das die Sommerpause

00:00:41: zu gehen

00:00:42: Mit einem Special-Gast der Louise, ganz liebe Grüße.

00:00:45: Der ist schon wieder im Urlaub, der ist jetzt in Südfrankreich, ne Nordfrankreichen Boah

00:00:48: sein Leben hätte ich gerne.

00:00:50: Kannst du bei mir ein bisschen lauter stellen?

00:00:52: Klar.

00:00:53: Ja, besser!

00:00:59: Auf jeden Fall ist der Löcher schon wieder im Urlaub.

00:01:01: Macht er auch einen Podcast in dem Urlaub jetzt?

00:01:04: Nee, der will ja wirklich seine YouTube-Karriere noch anstreiben.

00:01:06: Mit was zum Thema?

00:01:08: Das was die Jugend heutzutage als Thema hat...

00:01:12: Einfach Leben öffnen,

00:01:13: Spiele spielen.

00:01:15: Reacten hat er mir gesagt.

00:01:17: Reacte

00:01:18: mal kurz.

00:01:18: Er guckt sich

00:01:19: dann Videos an und sagt seine Meinung dazu.

00:01:22: Okay also er guckt quasi unseren Podcast an und

00:01:25: würde den auseinander nehmen.

00:01:27: Weil die Kritik war ja sogar noch okay.

00:01:31: Konstruktiver Natur.

00:01:33: Aber ich finde du hast dir den Podcast angeguckt.

00:01:35: Hat der gut gemacht oder?

00:01:36: Also ins kalte Wasser geschmissen zu werden?

00:01:39: Definitiv in dem Alter Super.

00:01:41: Also fand ich echt gut, auch authentisch sympathisch.

00:01:45: Null abgesprochen?

00:01:46: Wir haben da drei Minuten vorhin drüber gesprochen, nächste Sommer sagt er ja klar.

00:01:50: und

00:01:50: dann hast du gemerkt am Anfang war der so ein bisschen schüchtern noch zurückhaltend und dann kam er da rein in die Rollen Anführungszeichen.

00:01:56: War bei uns nicht anders am Anfang.

00:01:58: Ja also überleg

00:01:59: mal, der kurz ist neun.

00:02:01: Ja

00:02:02: super gemacht.

00:02:04: Kann sich natürlich auch relativ gut ausdrücken für einen neuen Jährigen.

00:02:07: Ich glaube, das hat er

00:02:08: von seinem Vater oder?

00:02:09: Weiß

00:02:09: ich nicht!

00:02:09: Vielleicht auch an seiner Mama.

00:02:12: Die kann auch ganz gut reden glaub ich.

00:02:14: und ja also... Ich war gestartet.

00:02:19: Hat da gut gemacht.

00:02:19: War

00:02:20: wirklich gut.

00:02:21: Ja, war ein schöner Füller.

00:02:23: Also für Notgedrungen haben wir da versucht die aus der Notsituation eine Tugend zu machen und das hat glaube ich ganz gut geklappt

00:02:32: Sehr gut.

00:02:33: Ja, du warst auch im Urlaub?

00:02:34: Ich hab's nicht

00:02:34: geschafft und ich war zwei Wochen komplett out of order.

00:02:38: richtig ja nicht ganz.

00:02:39: also berufstechnisch bis hier irgendwie nie raus.

00:02:42: Man ist ja immer am Telefon und man hat ja immer seine To-dos auch im urlaub.

00:02:46: Das ist immer so ein bisschen das Leid der Familie.

00:02:47: Wolltest Du denn ein bisschen abschalten?

00:02:48: Klar

00:02:49: natürlich im Urlaubern ist es immer ein bisschen

00:02:50: abgeschaltet.

00:02:50: Du warst auf Mallorca ne wenn ich das richtig

00:02:52: mache.

00:02:52: Richtig, ja, thirty-six Grad aufwärts und es wird noch heißer, war schon schön.

00:02:56: Also klar ist ja man beschwert sich ja... Es ist zu kalt, man beschwärt sich, es ist zu warm, man verschwärzt sich.

00:03:00: Aber das hier jetzt, ne?

00:03:01: Jetzt ist da drei Tage Regen und ein bisschen abgekühlt Und ich meine die ersten zwei Tage waren okay.

00:03:05: aber jetzt sind die Deutschen wieder nicht mehr haften.

00:03:07: Da kommt dann

00:03:08: wieder der Sommer.

00:03:09: Man ist jetzt vorbei Ja, ist

00:03:10: doch auch scheiße.

00:03:11: Man kommt die Hitze schwitzen, genau!

00:03:12: Dann ist wieder heiß.

00:03:13: und nein drüben ist schön, aber es ist natürlich auch sechsen- dreißig Grad.

00:03:16: die Luft steht also die Meine Kinder sagten so heiß war's schon lange nicht mehr.

00:03:20: Das Meer war pipiwarmen und der Pool auch.

00:03:23: Aber wollen wir uns nicht beschweren, es war eine schöne Auszeit.

00:03:26: Aber man ist trotzdem immer irgendwie im Job also komplett raus ist man nicht.

00:03:30: Das wirst du auch kennen?

00:03:31: Ach total und das ergibt sich ja auch immer was.

00:03:33: Also ich war ja auf einem Kreuzfahrtschiff da habe ich wieder ein zwei Leute kennengelernt wo langfristig vielleicht irgendwann mal irgendetwas zurückfloppen könnte.

00:03:41: aber das ist ja die... Das können wir beide glaube ich ganz gut dass wir unseren Job und unser Dasein nicht trennen und dann sind halt immer beides und klar hast Du den Fokus dann nicht darauf.

00:03:52: Aber wenn du dich mit Leuten unterhältst, sondern irgendwie auf das Thema ihr musst zu sprechen kommen oder was machst du denn beruflich?

00:03:57: Irgendwann ergibt sich das ja auch im Smalltalk.

00:04:00: Können wir glaube ich immer und überall performen und dadurch dass wir uns ja nicht verstellen, sondern dass es unsere Art ist, kommt es halt auch mal relativ easy wieder dran.

00:04:09: Ich glaube auch, das ist... Wenn man jetzt fragt dieses Thema hatten wir glaub ich schonmal, was ist jetzt ein guter leidenschaftlicher Markler?

00:04:16: oder was macht einen Marklerberuf in der immobilien Branche aus?

00:04:20: Dann glaube ich ist es auch genau das, dass man das nicht als Job sieht.

00:04:24: Also ich glaube wir können gar nicht sagen, wir haben jetzt Urlaub und machen jetzt zwei Wochen mal eben den Laden zu sondern du lebst das ja also im Thema.

00:04:33: das verfolgt dich ja vierundzwanzig Stunden sieben Tage ob du einkaufen gehst oder mit Freunden sprichst ... feier bist, ob du im privaten ... ... auf eine Tasse Kaffee dich triffst.

00:04:43: Ob du in der Familie sprichst... ... am Telefon mit Kunden und Freunden.

00:04:48: also das Thema Imbilien ist ja irgendwie immer präsent bei dem gegenüber aber auch bei dir und ich finde wenn man über eine Qualität spricht dann ist es genau diese Lust zu haben und nicht zu sagen erst doch ich habe jetzt Urlaub sondern du siehst dann irgendwie auch Chancen dann im Urlaub oder wo auch immer auch dieses Thema anzusprechen und vielleicht Ob es jetzt nur darum geht, Geschäft zu generieren.

00:05:11: Aber man spricht ja gerne darüber.

00:05:12: Total!

00:05:13: Man sagt ja nicht umsonst Beruf kommt von Berufung und ich glaube das kannst du aber auch aus dem Umweltbereich rausbrechen sondern in jeglicher Hinsicht da rein verlagern dass wenn du irgendwas gerne machst und ein bisschen dafür brennst dann kannst du das halt auch wenn du theoretisch abschalten und im Urlaub bist und in dem anderen Setting einfach rumsetzen.

00:05:33: Definitiv!

00:05:33: Ich habe auch Obzopen gesehen ne?

00:05:35: Ich war ja auf einem Kreuzfahrtschiff und wir Unternehmer denken ja immer in unternehmerischen Handeln.

00:05:42: Und da hab ich halt auch Potenzial gesehen zu sagen, eigentlich was ist denn voll das?

00:05:46: Das hier zu etablieren, vielleicht die Kooperation mit denen anzustreben... Was hast du für

00:05:51: eine Zielgruppe auf dem Kreuzfahrtschiff?

00:05:54: Unsere Zielgruppen!

00:05:54: Du hast auf Familien da, du hast teilweise älteres Publikum da

00:06:00: Leute, die ein bisschen Kleingeld in der Tasche haben.

00:06:01: Eventuell auch das?

00:06:02: Wenn die Kreuzfahrten sind nicht mehr so teuer wie noch vor fünfzehn, zwanzig, dreißig Jahren.

00:06:06: Ich glaube

00:06:06: da gibt es ja nochmal große Unterschiede.

00:06:08: Aber trotzdem

00:06:10: sind da Leute mit Sicherheit auch diverse immobilien Themen.

00:06:14: Die

00:06:15: Frage ist halt wollen die Leute sich in ihrem Urlaub mit dem Thematik von keine Ahnung vielleicht Erbrecht oder Immobilienübertrag oder sowas auseinandersetzen.

00:06:24: Das war so der Ankerpunkt den ich davor dort gesehen hatte weil wenn du ein älteres Publikum hast und da einfach so eine Art Beratungsstation aufstellen würde.

00:06:31: Ich meine, es gibt ja auch ein Versöhr- und Tätowierer an Bord, warum nicht auch einen der Immobilien rechtlich berät?

00:06:37: So als Idee!

00:06:38: Ah ich glaube schon... Also wenn du in deinem Urlaub bist vielleicht

00:06:41: hast du da besonders viel Bock drauf weil du bist halt ein bisschen lockerer drauf, du hast eh die Zeit oder du sagst halt nehm urlaub will ich mich gleich auseinandersetzen.

00:06:48: Ich glaube aber eher erster ist dass die Leute da eher offen für sind.

00:06:52: Aber das wäre halt selbstständig.

00:06:53: Du musst es ja nicht annehmen.

00:06:54: Es ist ja nur net on.

00:06:56: Hast du ja häufig so Gastvorträge auf Kreuzfahrtschiffen, ne?

00:06:58: Dann wird mittags kurz Seminar nenn ich's mal.

00:07:01: Dann steht einer auf der Bühne und erzählt zu den diversen Themen.

00:07:04: Ja die Leute können halt nicht abhauen, das ist das Gute was sie halt anbohrt... Und Du

00:07:08: hast

00:07:09: Zeit!

00:07:10: Und Du sagst halt komm'n.

00:07:10: bevor ich jetzt hier zwischen Spa und ich guck mir nochmal die Kinderschau an höre ich mir mal einen halben Stunden Vortrag über eine Familie hingehen um Kuckagi an oder so irgendwas in der Richtung.

00:07:22: und da gibt es sicherlich Möglichkeiten Und vielleicht werden wir die andere Kooperation anbieten.

00:07:31: Aber das ist eben genau das, was glaube ich den Unternehmer vom Blosen angestellten unterscheidet?

00:07:36: Dass wir halt immer in Chancen denken und Chancsen sehen... ...und halt auch nicht fies davor sind, die dann halt wahrzunehmen!

00:07:44: Ja und dieses Thema Immobilien weil du sagst es kann man auf andere Branchen ja gebe ich dir recht aber Immobilie finde ich ist nochmal etwas ganz spezielles nicht nur weil wir jetzt im Beruf arbeiten.

00:07:54: Nimm jetzt, das ist eine Dienstleistung und die kannst du halt immer und überall auf der Welt anbieten.

00:07:59: Also das heißt ob du jetzt in München was verkaufst?

00:08:01: Ob du in Shanghai was verkauft oder auf Mallorca oder in Deutschland.

00:08:04: natürlich gibt es rechtliche Bedingungen, die unterschiedlich sind je nach Region, je nach Land teilweise nach Bundesland auch.

00:08:10: aber grundsätzlich kannst du deine Dienstleistungen jedem menschen der sich mit dem mobilen beschäftigt anbieten.

00:08:16: das ganze wenn du jetzt ein produkt hast oder... Die

00:08:20: nachfrage dafür, ne?

00:08:21: Du hast halt immer eine Nachfrage weil jeder hat irgendwo wohnt.

00:08:23: Jeder hat halt irgendwie einen dach über den Kopf also im besten Fall und da haste halt immer die Möglichkeit irgendwie anzugenöpfen.

00:08:30: Und jeder setzt sich auch mit der thematik irgendwann in seinem Leben auseinander.

00:08:33: Das ist ja das Schöne.

00:08:33: deswegen hat auch jeder irgendein Konfliktpunkt oder irgendeinen berühmungspunkt mit marklern mit immobilien berußen.

00:08:42: selbst wenn du Die eine Wohnung suchst und die wird über den Marktangeboten, dann hast du einfach Bögen mit denen ob du es willst oder nicht.

00:08:48: Und die kann halt gut oder schlecht sein.

00:08:51: Aber das Thema mit dem Kreuzfahrtschiff dass man da was anbietet, das finde ich richtig gut.

00:08:56: Das steht auf der To-do liste ich mir jetzt so.

00:08:59: ein neues Dashboard habe ich ja vorhin gezeigt mit einer kleinen KI um ein bisschen Coding also macht doch Spaß.

00:09:07: Da steht das auch schon drin, in der To-do-Liste.

00:09:10: Mal gucken wie das weitergeht.

00:09:11: Das ist

00:09:12: ein spannendes

00:09:13: Thema.

00:09:13: Du hast auf dem Kreuzwarte gar keinen Empfang?

00:09:15: Also wie hast du es dann gemacht?

00:09:17: Ja, du liegst ja teilweise nachts immer im Hafen.

00:09:20: Aber das Internet... also das ist übrigens so ein Thema, da könnten die noch ausbauen.

00:09:24: Ich meine selbst wenn du internet buchst, ist das relativ schlecht.

00:09:27: Die Podcastfrage mit Louis konnte ich auch nur in diesem Hafen aufnehmen und... also Aufnehmen ging überall aber hochladen gegen mich.

00:09:32: Ich hatte die schon fertig und die

00:09:33: einfach nicht

00:09:34: online weil diese Internetverbindung so schlecht war ... und dass so Ewigkeit eine lange gedauert hat.

00:09:38: Deswegen kam die auch ein bisschen später als... ...die geplanten zwölf Uhr, aber es hat ja geklappt!

00:09:43: Das werden unsere Follower verkraften in den Sommer-Wochen?

00:09:47: Ja, wie gesagt... Die Ansage da drin war ja wir haben versucht das nicht ausfallen zu lassen,... ...aber dann hat sich das leider anders ergeben.

00:09:53: Ja,

00:09:54: das heißt aber Sommerloch gibt's nicht.

00:09:58: Es gibt

00:09:58: immer was zu tun.

00:09:59: also ich habe wahrscheinlich viel die sich jetzt gerade melden.... Ich glaube auch weil Ferien sind und dann vielleicht mal ein bisschen Zeit haben sie... Bock haben, Sachen auseinanderzusetzen.

00:10:07: Ja viele Eigentümer die... ... sprechen mich an und sagen, wir haben noch jetzt ein Sommerloch oder Sommerphase.

00:10:14: Sollen wir erst mal nach einem Sommerferien in den Markt gehen?

00:10:16: Ich sehe das gar nicht so!

00:10:17: Also die letzten Jahre, wenn ich mir die angucke, du hast immer Leute, die sind weg aber die sind immer verteilt... Was

00:10:22: du schon merkst finde ich ist halt Behörden.

00:10:25: Da merkst du halt dass sie Virenzeit ist also keine Grundbuchabend oder du besorgst irgendwelche Auskünfte, irgendwelcher Regisseauskünfe.

00:10:31: Die sind langsamer teilweise weil die einfach unterbesetzt sind.

00:10:34: Also die sind ja sonst schon nicht schnell.

00:10:36: Jetzt sind die aber noch langsamer und das merkst du so ein bisschen, dass er länger auf Unterlagen wart ist.

00:10:42: Aber du kannst das ja trotzdem anschieben.

00:10:44: Das sag ich meinen Leuten halt immer, dass wir uns ja schon mal drum kümmern können.

00:10:48: Und wenn es dann halt da ist also wenn wir dann Vollgas geben können, dann sind halt alle Sachen da.

00:10:53: Ich habe jetzt auch eine Finanzierung angeschoben haben für den Korf von einer kleinen Eigentumswohnung in Düsseldorf.

00:11:00: Der wartet halt auf die Unterlagen von seinem Arbeitgeber denn der hat seine Unterlagen nicht zusammen ganz wichtig immer unterlangt zusammen haben.

00:11:07: Jetzt braucht er noch irgendwelche Nachweise.

00:11:08: Und die haben Radferien, das heißt der kriegt jetzt irgendwie vier, fünf Wochen lang nicht seine Gehaltsabrechnung von den letzten Monaten weil er die halt nicht hat?

00:11:16: Aber das verstehe ich auch tatsächlich immer seltener muss ich sagen in dem digitalen Zeitalter und vor allem wenn ich mich mit Immobilien beschäftige und möchte in Immobilie kaufen dann

00:11:28: predige ich jeden Tag Also

00:11:30: es gibt ja... Google es gibt mittlerweile diverse kis wo man sich auch mal durchfragen kann oder man ruft einfach mal uns an und dann im mobilien markt klar oder in den büro.

00:11:39: Also da anscheitert häufig

00:11:42: ich habe nicht einen.

00:11:43: schmaligkeit ist aber

00:11:45: diese dass die Leute nicht pflegsam sind mit ihren Unterlagen.

00:11:48: Klar muss man viele Dokumente beibringen heutzutage, persönliche Angaben und die Banken, die fordern immer mehr Auskünfte ja weil sie sich natürlich den Menschen...

00:11:57: Das ist der zweite Schritt.

00:11:58: das geht erst mal um diese Vornfrage.

00:11:59: dafür brauchst du halt so paar Basics und da dauert es schon beim Zusammentragen.

00:12:04: und es ist nun mal so.

00:12:07: in dem konkreten Fall gibt's noch einen zweiten Interessenten der kann barzahlen.

00:12:10: Die Sache ist halt die, dass du nachher wenn du nicht vorbereitet bist oft dann halt bei so was in kürzeren ziehen wirst.

00:12:15: Hast Du das?

00:12:16: Dass die Schnelligkeit häufig entscheidet?

00:12:20: Was machst du denn jetzt?

00:12:21: Du bietest was an und hast zwei Möglichkeiten.

00:12:23: Mit dem einen hast du viel Arbeit, du musst dich doch mal kümmern.

00:12:25: Und der andere sagt, ich hab alles bereit!

00:12:27: Ich kann morgen abwickeln.

00:12:29: Also es gibt da immer mehr Faktoren.

00:12:31: Einmal die Schnelligkeit, es gibt auch den Preis... Beide

00:12:34: gleich sympathisch sind jetzt.

00:12:36: Du hast mit beiden Drahten das beides aus einem Netzwerk

00:12:39: rumbekommen.

00:12:41: Komplett, ja gut.

00:12:42: Dann ist ja logisch dass man den nimmt wo es einfacher geht und die Abwicklung entspannter ist.

00:12:47: Aber den anderen nimmst du trotzdem an die Hand baust ihn auf und sagst okay selbst wenn das jetzt nicht klappt aber du musst dich damit auseinandersetzen.

00:12:53: Das machen wir jetzt mal zusammen und beim nächsten Objekt bist Du dann halt der da vorne steht weil Du denn halt bereit bist und das ist ja auch das.

00:12:59: das ist das Thema was ich mir unter die Beratung bei uns packe.

00:13:02: Ich sage ich nehme die Leute in die hand und sage wie muss sich ein Aufstellen damit das halt funktioniert?

00:13:06: Aber es gibt doch die Eigentümer, spezieller Fall jetzt gerade tatsächlich gestern noch mit telefoniert dem genauso was ähnliches geschildert.

00:13:15: Wir haben einen Kaufinteressenten der ein bisschen komplizierter in der Abwicklung ist.

00:13:20: Wir werden da bestimmt nochmal zwei vielleicht drei Monate warten müssen bis diverse... ... private Dinge geregelt sind, dass er kaufen kann.

00:13:28: Da

00:13:28: habe ich auch noch zwei oder drei Sachen zu erlebt.

00:13:30: Ja und die sagen das Haus steht da!

00:13:32: Das Haus steht schon seit Monaten leer wir haben es geerbt... Es verursacht ganz wenig Kosten.

00:13:36: Wir warten warum sollen wir jetzt Geld verschenken?

00:13:39: Weil es gibt natürlich einen zweiten Interessenten der aber weniger zahlen möchte.

00:13:42: Ja gut, das

00:13:43: ist natürlich ein anderer Aspekt.

00:13:44: Also das ist immer recht individuell.

00:13:46: aber dann hab' ich gestern auch mit dem Finanzierer gesprochen und der sagt auch also Die Abwicklung wird nicht dauern, weil die Banken so lange brauchen.

00:13:55: Weil es gibt ja immer einen der bei der Bank auch arbeitet.

00:13:59: Es wird so lange dauernd, weil wir helfen müssen, die Sachen ranzubringen und da hab ich sogar angeboten, sag mir Bescheid, ich düst dahin, schnapp mir die Ordner, die ich brauche.

00:14:08: Ja klar!

00:14:08: Und es kennt für dich ein und das mag ich dann als Markler ne?

00:14:11: Das ist dann halt

00:14:12: diese Lösungsorientierte handeln.

00:14:14: Willst du den Abschluss machen mit denen oder nicht?

00:14:16: Und das gehört dann irgendwo dazu.

00:14:18: Aber es gibt auch andere, die sagen ne, du kümmert euch und dann zu mir

00:14:23: richtig.

00:14:23: Ich finde, dass ist vor allem je größer der Laden also das Immobilienbüro, dass du eher sagst, da nehme ich halt einen anderen weil...

00:14:31: Es ist unpersönlicher dann auch.

00:14:33: Also ich sage, ich habe diese persönlichen Bindungen an meine Kunden.

00:14:36: Ich versuche die in der Regel ein bisschen noch kennenzulernen Auch bei der Besichtigung, meine Besichtigungen sind immer sehr persönlich.

00:14:42: Ich habe auch erst mal ein bisschen Small-Tor... Also

00:14:44: auch keine Gruppenbesichtigung?

00:14:45: Habe ich schon nie gemacht.

00:14:47: Bin nicht kein Fan von, hab' ich glaube ich auch schon mal erzählt hier.

00:14:49: Ich finde halt muss in diesen Austausch kommen weil da schön steht ja auch ein bisschen was in einer Beziehung zu dem Kunden, zu einem Interessenten und das ist mir persönlich wichtig weil ich dann auch viel besser auf die... Geh auf die Notwendigkeiten eingengangen.

00:15:05: Einmal das, aber mach mal keinen Hehl draus.

00:15:07: ich nutze natürlich auch solche Termine um so ein bisschen rauszufühlen wie wahrscheinlich ist es dass es mit diesem Kunden funktionieren

00:15:16: wird.

00:15:16: Dafür haben wir Erfahrungswerte.

00:15:18: Du lernst sehr viele Leute kennen und dann kommst du halt irgendwann da rein dass du das ein bisschen abschätzen kannst.

00:15:23: selten wenn wir komplett liegen wir komplett daneben.

00:15:27: Ich muss auch sagen... Nicht häufig denkt der Kunde, dass wir den einen vom Pferd erzählen.

00:15:35: Wenn ich dem sage auf das was sie davor haben da fehlt vielleicht ein bisschen ein Kapital oder die Bank werden das wird das so oder so sehen.

00:15:42: ihre persönliche Situation Nene, ich hab schon eine Finanzierungsbestätigung.

00:15:47: Das ist so dieser klassische Vorabwisch, wo ich

00:15:50: sagen kann brauchen

00:15:51: bitte also das ist keine Finanzierungs bestätigen.

00:15:54: aber das verstehen dann auch wieder viele Leute nicht weil die sich darauf verlassen die sind ja leien und die Bank die schwafelt denen was vor und sagt guck mal hier ich stell dir meine Finanzierungs Bestätigungen aus.

00:16:03: gibt es mal den Markler oder dem Eigentümer sondern er wird sich freuen Pustekogen ganz im Gegenteil.

00:16:07: ich denke mir dass hat überhaupt keinen Wert und der Kunde denkt an wie er kein wert.

00:16:11: ich habe das doch von der bank bekommen.

00:16:13: Kleingedruckt steht aber.

00:16:15: Vor selbstem

00:16:15: Prüfung oder was?

00:16:17: Richtig, und das ist auch so ein bisschen... Warum macht eine Bank das?

00:16:21: Um sich den Kunden zu sichern!

00:16:23: Nur sicher und du bleibst bei mir ich hab dir schon etwas ausgestellt Ich habe schon Arbeit mit dir Du bist bei mir in einem Prozess Lass uns ihn auch weiterführen.

00:16:29: Der geht dann weniger zu einer anderen Bank.

00:16:30: Aber dass es so ein bißchen irreführend weil ich das auch muss ich sagen von dem Banken nicht richtig finde Und deshalb sage ich Geht immer zum Finanzierungsvermittler So der muss ich gesagt habe ich sehr gute Erfahrungen gemacht bis jetzt.

00:16:43: Der Berät, mit dem wir zusammengearbeitet haben die Kunden sehr transparent sagt den auch ich kann ihn was ausstellen macht aber keinen Sinn und vor allen Dingen hat er natürlich ein ähnliches Interesse wie wir.

00:16:53: Wir wollen verkaufen, der Finanzierer möchte finanzieren.

00:16:56: Der sucht auch den Kontakt zum Makler!

00:16:57: Das hab ich jetzt erfahren.

00:16:59: Also dieses Gefühl habe

00:17:00: ich... Lösungsorientiert?

00:17:01: Der ist auch lösunsorientiert

00:17:02: ja.

00:17:02: Eine Bank, die freut sich wenn wir nicht anrufen, die will am besten mit niemandem Kontakt haben, hab' ich das gefühlt, dass Banken nicht schlecht drehen, nicht falsch verstehen aber einfach von dem Prozess her.

00:17:11: es ist deutlich angenehmer mit Finanzierungsvermittlern weil die suchen den Kontakt und die wollen zusammen irgendwie den Kunden Richtung verkaufen.

00:17:17: Ja und es ist

00:17:17: halt die Schnittstelle in dem Moment dass wir den halt füttern und das Gute ist, also klar verdiene ich ihr Geld.

00:17:24: Aber die kosten ja aktiv dem Entkunden nichts denn das kommt über die Provisionsabwicklung, über die Bankenzustande.

00:17:31: Klar ist da so irgendwo ein Zins mit drin aber das ist bei allen Banken drinnen.

00:17:34: von daher...

00:17:34: Ja gut, die Mitarbeiter bei der Bank werden auch bezahlt.

00:17:38: Wir beide sagen empfehlen war immer...

00:17:41: Also ich würde das tatsächlich... Und die Kondition

00:17:43: sind doch besser?

00:17:47: Deine Hausbank kannst du auch immer anfragen, weil die dich halt kennt.

00:17:50: Und da wenn man je nachdem was du halt wie du dir aufgestellt bist...

00:17:53: Je nachdem welche Hausbank du hast.

00:17:55: Ja und wenn du das schon zwei drei Sachen finanziert hast vielleicht auch ein Fuß in der Tür schon so ein bisschen dann ist auch diese Arbeitsaufwand ein bisschen geringer.

00:18:02: aber trotzdem immer noch einen Querangebot reinholen und das kann mir ja mit der Hausbank dann abgleichen sagen ich habe hier Null Komma fünf Prozent Zinskondition besser bei einer anderen Bank.

00:18:11: Ich hab keinen Vertrag finanziell oder du passst deinen Angebot an.

00:18:14: Also da gibt es auch manchmal Möglichkeiten, die hast du vorher nicht gesehen.

00:18:17: Ich glaube

00:18:18: die Banken kategorisieren auch sehr stark.

00:18:20: wie du sagst ist das ein Kunde mit dem haben wir schon mal einen Geschäft gemacht dann betreuen bei den gerne weiter bei einem Folgegeschäft.

00:18:26: oder ist das eine Kunde?

00:18:27: Da sehen wir die Finanzierung selber ein bisschen komplizierter.

00:18:30: Wie

00:18:30: viel Arbeit macht der mehr?

00:18:31: Teilweise laufen

00:18:33: die Lasschriften durch.

00:18:34: Die wissen ja auch wer du dann bist.

00:18:38: ... positiv oder negativ, wenn natürlich immer alles pünktlich bezahlbar ist, die keinen Stress haben.

00:18:42: Du will mir auch nicht dreimal anrufen und sagst, hey, du musst noch mal... ... eine Unterdeckung diest das.

00:18:47: Wenn das alles nicht gegeben ist, dann arbeiten die auch gerne mit dir und sie sehen ja auch dein Tracking record wenn du halt mehr Rimmos bei den gemacht hast.

00:18:55: Ja aber das ist teilweise habe ich das Gefühl geben die auch Kondition raus um den Kunden abzuschrecken.

00:18:59: Wir wollen es zeigen wir wollen dich.

00:19:02: jetzt

00:19:02: kommt auf an wann du im Jahr was finanzieren willst.

00:19:05: also wenn die noch Geld raushauen müssen sind die konditionen logischerweise besser als wenn die sagen wir sind schon fast satt.

00:19:11: Oktober November da gibt's

00:19:13: Fertig

00:19:13: nächstes Jahr wieder

00:19:14: nächstes jahr dass man denen jetzt bis auf die lange Leiner schieben, mit Unterlagen langsamer sein auch mit Angeboten raus schicken.

00:19:21: Weil wir den erst im Januar abwickeln wollen weil wir dann halt fürs neue Geschäft für das neue Geschäftsjahr halt Umsatz generieren.

00:19:28: Das ist wirklich so.

00:19:31: Hätte ich auch muss ich sagen bevor ich in die Immobranche gekommen bin da habe ich mich natürlich auch schon in einer gewissen Form ganz vage mit Immobilien beschäftigt oder

00:19:40: nicht

00:19:41: in der Tiefe aber hätte ich nie gedacht dass Das Bankenwesen ist immer so gewesen, wie die Ärzte.

00:19:48: Die Götter in Weiß?

00:19:49: Genau!

00:19:49: Die Banken sind unantastbar gewesen.

00:19:52: und da habe ich mir gedacht, nein, die Bank kann noch nicht strategisch vorgehen, das habe ich dann durch die Morinien

00:19:56: begonnen.

00:19:57: Ja

00:19:58: richtig,

00:19:58: ihr

00:19:58: wollt eine Welt verdienen, ihr wollen wenig auch... ... im Verhältnis wenig Aufwand und taktieren dann ordentlich.

00:20:03: Welchen Kunden nehmen wir uns?

00:20:05: Gibt auch Banken, die sagen keine Selbstständigen.

00:20:07: Wir nehmen nur Angestellte oder... Ja gibt's

00:20:09: viele.

00:20:09: Also es ist

00:20:10: ja dann ein bisschen welches

00:20:11: Klientel du bedienen willst,... ...weil dir halt auch da ein bisschen auf spezialisierte und einfach Erfahrungswerte dann vielleicht auch damit haben.

00:20:17: Und bei dem Selbstständig hast du auch eine andere Prüfung.

00:20:22: Aber

00:20:23: auch da merkst Du wieder und jetzt kommen wir wieder vergleich angestellt selbstständig... Ich will gar nicht sagen, was besser und was schlechter ist.

00:20:30: Nur auch bei den Finanzierungsvermittlern die sind auch im Urlaub erreichbar.

00:20:34: also jetzt erfahren ich bin ja auch im urlaub erreich war gewesen und ich habe auch im Prinzip kommuniziert mit Kunden und mit Finanzierern.

00:20:43: Banker bei der bank ist dann derjenige im Urlaub wenn die Vertretung Lust und Laune hat oder auch Kapazitäten bearbeitet die das aber es gibt auch häufig ... zwei Wochen im Urlaub, in zwei Wochen ist wieder.

00:20:54: Das hast du bei einem Finanzierungsvermittler seltener?

00:20:56: Ja

00:20:57: es hängt auch, glaub ich, von der Unternehmensgröße ab wirklich.

00:21:00: Keine Ahnung, innermann geführte Läden oder Finanzierungs- vermittler sind ja vielleicht dann eher die Solo-Kämpfer oder was.

00:21:07: Die wollen das selber und die brauchen's.

00:21:09: Die wissen dann auch, dass sie das tun müssen, weil ansonsten tut's auch keinander.

00:21:12: Das ist ein bisschen so wie das, was ich immer halt auch am Tag erlebe.

00:21:16: Wenn ich das nicht mache, macht das halt keiner also muss ich mich drum kümmern Und ich kann's nicht liegen lassen, komm nach zwei Wochen wieder unter anderem erledigt.

00:21:22: Von daher kümmest du dich was?

00:21:24: Schiebst dann Sachen an und das Gute ist ja dass wir heutzutage auch überall erreicht sind.

00:21:28: die Handys haben, ihr könnt eine E-Mail kannst du mir raus schicken, kannst ein Dokument irgendwie organisieren weiterleiten... Der Fluss ist einfach einfacher.

00:21:37: ne der Arbeitsfluss!

00:21:40: Das ist halt viel wert finde ich.

00:21:41: Ja definitiv

00:21:43: Sehr gut.

00:21:44: So Ausblick, sollen wir verraten was geplant ist?

00:21:49: Ja machen wir.

00:21:50: Okay also wir haben ja schon mal durch die Blume gesagt dass dieser Parkklasse eine Entwicklung ist und ein kleines Projekt ne kleine Pflanze die wir liebevoll gießen damit die irgendwann zum großen Baum wird hoffentlich.

00:22:02: Und wenn man uns überlegt welchen Dünger könnten werden dazu packen und einer der Düngers Ein Dünger, den wir uns überlegt haben.

00:22:13: Wir wollen das hier noch ein bisschen unterhaltsamer gestalten und haben vor Gäste einzuladen.

00:22:18: Die erste Nummer mit dem Luis war ein kleiner Probelauf.

00:22:22: da waren wir aber nicht zusammen da.

00:22:24: die Idee wird sein dass wir Zeitner hier zu dritt sitzen teilweise vielleicht auch zu viert und Gäst im irgendeinen Bezug zu Immus und Golf Interviewen, Gespräch führen und einfach ein bisschen austauschen.

00:22:41: Damit werden wir sehr zeitnah starten.

00:22:43: das ist so ein bisschen die Überraschung die wir uns überlegt haben.

00:22:45: um jetzt aus der Sommapause zurückzukommen.

00:22:48: Und

00:22:50: genug von uns.

00:22:51: Ja ich glaube mal... In

00:22:53: den nächsten vier Folgen werden wir auf jeden Fall einer eher sein.

00:22:56: sagen wir

00:22:56: es mal sagen.

00:22:57: Ja mindestens ja genau.

00:22:59: Ich denke mal angepeilt ist dann September dass wir da vielleicht mal einen oder zwei Gäste mit einbauen.

00:23:05: Die haben genug von uns, die Leute.

00:23:06: Jetzt brauchen wir mal ein bisschen Frischwurz.

00:23:07: Ja, wir

00:23:07: wollen ja ein bisschen hier... Also wir können die Geschichten auch zum Dritten Malern erzählen aber ich hab noch so zwei oder drei Sachen, da müssen wir nur drüber sprechen.

00:23:17: Ein kleiner Spoiler für Zeit nach.

00:23:20: Machen wir!

00:23:20: Okay in dem Sinne herzlich willkommen zurück aus der Sommerpause.

00:23:24: Jawohl, vielen Dank hat Spaß gemacht und wir hören uns.

00:23:28: Machten wir ja.

00:23:29: Tschüss.

00:23:29: Hasta

00:23:29: luego.

00:23:29: Das werde ich auch noch angerufen.

00:23:31: So'n schöner Jingle.